初秋时节,宁夏吴忠黄河楼景区,游人络绎不绝。在一家商铺前,游客排起了长队。“来之前同学特意嘱咐我,让多买几袋‘红山河’火锅底料带回去。”来自甘肃天水的游客吴迪告诉记者。

火锅底料,大多产在川渝。近年来,一款产自宁夏吴忠市的“红山河”品牌火锅底料异军突起,畅销国内20多个省份。

“四川人喜欢麻辣,湖南人青睐微辣、甜味辣和超级辣,西北及国内更多的地方喜欢经过牛油炸出来的那种香辣。”来自青海的游客张倩对吃辣很有研究。


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游客说的有道理吗?红山河食品股份有限公司董事长王占河说:“正像这位消费者说的,不同地域的人们喜欢不同的口味。”他介绍,宁夏红山河食品股份有限公司本是一家辣椒加工企业。“但是,如果始终停留在农产品初加工环节,产品不具备市场竞争力,附加值也很难提升。老干妈的销售额能达到十几亿元,天味食品的销售额能达到3亿元。这样的产品我们能不能做?我们能不能进一步提质增效,打开市场销路?”于是,2007年,公司注册了“红山河”品牌,考察市场后,最终决定主打市场上极受欢迎的火锅底料。

“宁夏做辣椒深加工的企业有十几家,但是缺少生产复合调味料的企业。我们要填补这个行业缺口,占领这个大市场。但是口感、特色必须另辟蹊径。”王占河说。

辣椒、枸杞、牛油,这些食材宁夏独具特色。于是,“红山河”火锅底料就定位在有别于四川辣和湖南辣的特殊品味体系,开创了一条宁夏风味调料研发生产的新路子。

“吃火锅我一直爱用‘红山河’火锅底料。我感觉企业一直不间断地在调整产品口感,并且越来越好吃。”吴忠青铜峡游客李宏亮告诉记者。

调味料说起来是小产品,但是在大众生活中不可或缺。产品品质如何,离不开技术的支持。“要想做出低成本、风味好、有差异、标准化的产品,就需要先进的技术。”红山河公司董事长助理杨立军说,公司先后与四川大学、宁夏大学等院校合作,不断加大科技研发投入,至今已拿到30多项专利。

产品的差异化路径如何设计?杨立军告诉记者,四川的调味料重辣、重麻、重油脂,但是红山河的产品辣味适中、香味浓厚、油脂纯正。为了区别于其他同类产品,突出自己的风味,红山河特意采用宁夏本地食材,开发出具有本地风味的复合调味料,产品一经上市,在宁夏本地销售额就首先达到了1000多万元。

“红山河火锅调料特别适合西北人的口味,所以这些年在甘肃的销量都不错。他们还一直适应市场变化,不断开发新品,我们每次拿货,品种都很多,辣椒酱、火锅底料、麻辣烫底料、炒菜调料……这些产品在市场上都很受欢迎。”甘肃临夏回族自治州的经销商沈奎告诉记者,公司多年销售红山河调料,拥有一大批忠实客户。

“‘红山河’在青海总脱销,因此只要我到宁夏出差,一定会多买些给家人带回去。”西宁消费者刘力刚告诉记者。

杨立军说,2009年,还是调味料产品刚上市的时候,主要在宁夏市场销售。2010年之后,为了拓展市场,公司通过参加展会、发展经销商等方式,先后打开了青海、甘肃、新疆等地市场,西北地区的消费者对红山河产品认可度很高。

“红山河产品真正走向全国市场,是在2017年与海底捞、海南航空、南方航空等大客户签约后。”王占河说。

与这些企业的合作大大提高了红山河的品牌影响力,吸引了更多优质客户,间接拉动销售额提高10%至20%。2017年之后,红山河产品进入华北、东北、东部、中部等市场,并凭借独特的风味和过硬的质量,在全国调味料市场占据了一定保有量。

2021年,红山河食品股份有限公司的产值达到2亿元,产品共有7大系列70多个品种。王占河表示,未来企业的发展方向是打造西北特色的调味料领军品牌,“继续开发多品类、多系列的产品,争取2025年营业收入达到5亿元”。 (经济日报记者 许 凌)

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