“2000公里、2天到货、日均成交鲜切花8万支、单支日均成交额0.83元。”

这是KIFA(昆明花拍中心)北京分中心最近一周的拍卖成绩单。


(资料图片仅供参考)

即将到来的中秋节、教师节(今年“双节”恰逢同日,9月10日),是KIFA北京分中心启动后的首个鲜切花重要消费节日。每天下午1点,交易大厅准时开放,40个拍卖席位开启,大屏幕上6个大钟不停转动,与昆明花拍中心实时同步,每4秒成交一笔,位于销地市场北京的购买商只需动动手指,就能享受与昆明一样的价格。

据KIFA北京负责人马琳介绍,结合近期拍卖交易数据,本次“双节”购买商的采买高峰集中在8月31日,当日成交量7.2万余支,9月7日略有减少。“集中备货期是8月31日至9月5日,9月6日至7日会有少量补货,节日期间整体供货量比较大,价格也会出现浮动。”

综合购买商采购的品类来看,目前向日葵、多头玫瑰、黄色系玫瑰等产品在教师节市场需求突显,采买量大。

眼睛紧盯着屏幕,手指轻放在拍卖键上,脑子里计算着价格,时刻准备着……这是近日《中国花卉报》记者通过工作人员的账号体验拍卖时的场景,而购买商们的状态与记者形成了鲜明对比。

“来来来,我来教您怎么看,怎么拍,其实一点都不难。”一位批发商指着其中一排席位开玩笑地说,“这4个是我的专属席位,你坐下跟我拍一次就学会了。”

现在,花卉交易中心里已有不少商户注册成为花拍系统的购买商,不仅自己能熟练操作,不少商户还主动当起了别人的“拍卖师傅”。“从最初的心存顾虑,到逐渐了解,再到熟练运用,最早接受培训的购买商已经得心应手了。”马琳和团队倍感欣慰。

“拍卖并不像想象中那么复杂,虽然看不见真实的货,但自己想要什么拍什么,拼手速的时候拍到心仪产品的感觉简直不要太爽。”一位看起来底气十足的商户说。

交易大厅是对外开放的,任何有需求的人交1500元保证金后都可以开设交易卡,进行储值后到现场参与拍卖,最低拍卖数量为5扎。购买商登录拍卖系统后,屏幕上会显示自己的主钟,即竞拍时的钟,电子显示屏上为其余6个钟,可使用竞拍键按相应钟号切换到对应的大钟。每个钟上产品等级、供货商名称、开放度、数量、成交价格等数据一目了然。

记者注意到,以往传统商户都是按扎购买,而花拍系统中的竞拍是按单支计数,按批次购买,并且每次竞拍的产品每个批次数量都有所不同。这些在竞价界面上都清晰可见,购买商可结合货量情况按需竞拍。

“最初购买商不太了解拍卖规则,很多人因为价格便宜会拍C级、D级的花,现在开始选择拍A级和B级的花了。”拍卖师告诉记者,因C级、D级花运输到北京通常会货损较高,所以不建议大量拍。

为了方便购买商操作,工作人员在每个拍卖席位上都放上了KIFA拍卖系统竞价页面使用说明,还结合北京本地商户的用花需求整理打印出了50多个常用产品代码。

KIFA拍卖系统竞价界面

KIFA拍卖竞拍按键使用界面

体验过程中,记者对交易系统可以触屏使用这项功能情有独钟,除了竞价界面,系统还支持待拍信息、埋单记录、关注记录、交易记录、交易汇总、物流信息等的查询功能,并且设置了充值金额入口,触屏操作更为便捷。

竞价成交后在大厅门口购买商可快速打印成交汇总单,所拍产品的名称、等级、数量、均价、成交金额等信息一目了然。

购买商正在打印成交汇总单

对于有需求的业者,工作人员建议直接来现场边学习边竞拍,他们制作了“新注册购买商培训材料及相关规定汇编”,还安排了拍卖师在现场为有需要的人面对面培训。

“不会拍、没时间拍、拍量小”等问题是不少潜在购买商的主要顾虑。对此,马琳和团队招募了几位有拍卖经验的代拍师,可以为商家代拍。她表示,团队还帮忙培训代拍师。

购买商正在竞拍

花拍中心启动以来,购买商数量一直在增加。据马琳介绍,目前以传统批发商为主,还有一部分电商商家。在她看来,对于传统批发商而言,通过拍卖改变了原有的发货渠道,极大地提升了利润,而作为指导团队,他们也很乐于为行业和更多业者服务。

下一步,团队计划吸纳更多电商和花店购买商,并根据市场需求不定期推出个性化产品拍卖专场,为更多有个性化需求的购买商群体服务。

购买商在收货时,由于打包、运输出现货损的情况难以避免,之前推出的“一枝起赔”政策也在施用,为了完善包装、提升货源品质,马琳表示会在昆明发货端进一步加强质检和包装标准。

拍卖席上的到货投诉流程说明

“我做这一行十多年了,以前都是从昆明那边拿货,现在自己直接拍货,既方便又便宜,感觉很不错。”批发商齐姐告诉记者,目前她正在优选产品质量更有保证的供应商,身为一个拍卖频率极高的购买商,她十分看好花拍在北京未来的发展。

(本文图片由马琳、郭馨怡提供)

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